RFPに対する提案書作成フェーズに入りました

IT企業向けの企画提案型営業力を強化する実践セミナーも10回のうち4回目を迎えました。
第1回目、第2回目はメイン講師を担当、以降はサブを担当しています。
昨日は、RFPを読み込んで、お客様が何を望んでいるか?お客様の要求に応えるための提案趣旨を決める段階のワークでした。皆さん仕事帰りですが、真剣に取り組んで頂きました。これから提案書作成に入っていきます。
※PFP(Request For Proposal):提案依頼書
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